前不久，湖北宜昌市委组织招商局党组书记、局长周京媛等人赴厦门、深圳、东莞、广州学习考察，周京媛总结了一篇名为《借闽粤之石 琢己身之玉——赴闽粤学习考察心得体会》的文章，文末周京媛直言，招商人员必须“敢为天下先”“杀出一条血路”，如何将先进地区的招商经验消化吸收为行动指南？这篇文章为招商人员提供了宝贵的借鉴学习的价值。以下为文章全文：
01他山之石：四地招商“如何招”？
两省四地始终坚持“以项目为王、以产业为本”，走出了一条特色鲜明、敢为人先的招商、育商、稳商之路。
一是以最强力度招商四地高扬项目帆、勇开招商船，纷纷奏响了招商引资最强音。●福建省人民政府于5月份专门出台《关于进一步加强招商引资工作的意见》，明确了17条工作措施。●厦门市新出台优惠政策，对2023—2024年增资扩产项目，按年度给予不超过工业固投10%补助；建立“6+2+9”智慧化招商平台，详细发布6个行政区、2个开发区及9个市级重大片区的投资要素、产业方向、鼓励政策。●深圳市既出境“引外资”，又赴境内城市“招龙头”，实行“企业家、投资家、科学家”一并引进。每年举办1次全球招商大会，扩大全球“鹏友圈”。加大招商考核评价，不设任务、不设上限，利用APP终端对招商引资签约、开工质效实行动态评价和竞争性考核，让项目招引“海阔任鱼跃”。●东莞市将2023年确定为“招商年”，印发“东莞招商20条”，出台招商“引荐人”奖励办法（奖励金额为10-300万元），形成了“大招商、招大商、招好商”工作格局。●广州市每月开展国内路演、每季组织全球推介，承办了“投资中国年”招商引资活动等全球性重大招商活动。
二是以最优服务育商四地既重招商，更重后续服务，让招商引资甄选的每一粒“种子”落地生根、育树成林。●厦门市启动“益企服务”专项行动，选派近千名处级干部担任服务专员，“一对一”“点对点”为全市976家重点企业提供挂钩服务。●深圳市建立“深i企”企业服务平台，实现惠企政策一站汇、精准查、在线办，“深圳的‘土特产’是企业家”理念已深入人心，登记的商事主体总量突破400万户，连续8年位居全国第一。
三是以最浓诚意稳商四地招来“女婿”不忘“儿子”，一手抓招商做大增量，一手优服务留住存量，打造了“近悦远来”的投资环境。●厦门市出台政策，外商投资企业中的非厦门户籍员工可直接落户，对骨干员工子女就学优先保障。●深圳市向高层次人才发放“鹏城优才卡”，人才凭卡可享受便利服务，家属可以“无障碍随迁落户”。●东莞市打造“企莞家”品牌，根据“企业画像”和企业生命周期不同阶段实施差别化服务。●广州市各区严格把关企业注销、外迁等情形，并严格考核。首创“外商投资服务工作站”，以优质服务让企业把“根”留在广州。
02镜鉴之悟：宜昌招商“如何干”？
通过学习，我体会很深的是：“优等生还在培优”“领跑者还在奔跑”，我们没有理由不奋起直追。我们将认真学习吸收四地经验，在以下方面持续发力：
一是立足世界级宜昌，打造世界级产业。打造世界级宜昌，必须打造世界级产业。我们要把宜昌产业置于全国、全球产业变革大局中审视和定位，瞄准世界500强、“专精特新”、隐形冠军、独角兽企业引进项目，力争打造世界级清洁能源之都、世界级精细磷化工产业集群、世界级生物医药产业集群、世界级动力电池产业集群和核心基地。依托“两坝一峡”和屈原、王昭君等人文资源，加强与“世界旅游名城”相匹配的主题乐园、星级酒店等城市旅游功能性项目招引，着力将宜昌打造成为向世界展示生态文明、美丽中国、长江文化、大国重器的重要窗口。
二是立足优势产业，抢抓赛道转换新风口。学习“产业导流·精准滴灌”的“广州模式”，精准“滴灌”潜在投资者。重点聚焦现代化工新材料、生命健康、新能源及装备3大制造业和大数据及算力、文化旅游2大服务业招引项目，特别要抢抓全球产业风口，找准绿色智能船舶、新能源新材料、合成生物、外资等细分领域和强链补链关键环节，着力谋划招引一批黏性强、关联度大、发展前景好的重大项目，形成更有竞争力的产业生态。
三是立足寸土出寸金，提升招商项目质效。招真商、招优商，以质量论英雄、以效益论成败，让宜昌“寸土出寸金”。绘制产业链上下游结构图、企业分布图、技术路线图，动态更新全市《招商项目册》，精准出击、靶向招引，力促项目“量”增“质”优。本地龙头企业既是产业“领头羊”，更是以商引商的“黄金台”，我们将落实“一个龙头企业、一个产业链条、一个发展片区、一个配套政策、一个评估团队”要求，创新“链主点题、联合招引”模式，实行带厂、带地、带楼、带钱招商，提高项目招引的匹配度、精准度。
四是立足亲商重商稳商，打造一流营商环境。学习四地稳商经验，树立“项目为王、环境是金”理念，落实“四个重大”“四上”企业招引培育要求，以优质服务助力项目建设，构建前端招引、中端建设、后端达效的全流程闭环。大胆革新思想，变“政府端菜”为“企业点菜”，以一流的服务呵护现有企业，与它们结为城市合伙人和命运共同体，让更多企业在宜昌安心经营、扎根发展。四地干部秉持“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲和拼劲，推动了经济腾飞，创造了一个又一个传奇故事。
当前，我们正致力建设长江大保护典范城市、打造世界级宜昌，没有现成经验可供学习借鉴，必须“敢为天下先”“杀出一条血路”。我们将以如饥似渴、饿狼扑食的态度主动出击、加速奔跑，全力提升宜昌招商质效，以高质量招商助推宜昌高质量发展！
