招商引资的赛道上，必须要注重实效，有效的招商重在转变思维模式，掌握顶层的招商思维才是制胜之道。为此，本文总结整理出招商引资工作中应该具备的十大思维，供广大招商同仁参考和借鉴，进一步查漏补缺，提升自己的工作能力。

从根本上说，招商的核心顶层设计思维在于领导重视，这意味着本地区政府会为企业落户提供更好的投资环境、相关资源以及宾至如归的服务。

正如广州开发区在20世纪90年代中期，提出了“一切为了企业、一切为了投资者”的理念，体现了政府对招商引资的高度重视。如今，地方政府争做企业的“店小二”，推行“最多跑一次”改革，实现审批手续最简、办事效率最高、服务质量最佳的办事体验。

对于重点项目，一些招商人员也是积极推荐投资方，拜会省、市领导，或借省、市领导出访之机拜访投资方，让上级领导表态支持项目，营造省、市、区上下一致支持项目落户的良好政务氛围。

合作共赢思维是政府坚持“先舍后得”的理念，算大账、算长远账、算发展账，力争让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。

曾看到某些地区的招商引资JQK行为，引进项目时企业被奉为座上宾，但在项目投产后，空头允诺、政策变化、环保一刀切等问题较为突出。反过来，真正优质的资本不会冲着“无底线”优惠，而会冲着地方公共服务的质量，特别是言而有信的契约精神。

位于三师图木舒克市达坂山工业园区的新疆唐锦纺织有限公司，在2020年建厂房，厂房基础需时时做质量检验，基槽一挖好，工作人员随叫随到，25万平方米厂房基础顺利检验完毕。

疫情期间，师市领导极其注重开门迎商、履约重信。主要领导常去工地，多方解决材料、劳务工问题，推进工程进度，不耽搁建设。

签约、开工、投产，不到半年时间，新疆唐锦纺织有限公司就挂上了投资、建设、运营的“高速档”，这足以说明项目进度都在师市领导视野中，哪里出问题，都能第一时间得到解决。

专业招商思维是招商人才队伍的建设、技能、管理上的探索，构建一支懂经济、懂产业、懂项目，以优质服务加速引进优质项目、加快推动在谈项目落地、加速已落地项目开工建设的“特种兵”队伍。

一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。前不久，内江市选派驻外招商人员行前动员会召开。这是内江历年来选派驻外招商人员规模最大的一次，平均年龄不到35岁的165名招商干部将在培训后奔赴驻外招商主战场。

招商队伍的选拔不局限在招商系统工作的干部，主要由组织推荐的年轻干部为主，平均年龄34.7岁。在管理上，驻外招商工作原则上不少于2年，人员实行轮换制。招商干部将维持和原单位的稳定关系，主要由所在区市县、园区对其任务完成情况进行考核。

狼性拼搏思维是到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。招商人员要善于抓住稍纵即逝的机会，制定一套行之有效的战略，不放过任何项目线索，不错过任何政策机遇，在群雄逐鹿中保持“狼”性。

安吉植入“狼性招商”思维，实现逆境突围。通过人脉关系，分局与上海安吉商会取得联系，得到了青浦区的项目拆迁名单，大多被上海周边城市以“打包”形式招引。

面对分局招商人员来访，有的干脆闭门不见。坐在“冷板凳”上，这支年轻的招商团队也意识到，除了要有抢抓意识外，还要靠“专业”打动客商。

一家无人扫地机生产配套企业，正打算从上海向外拓展。招商人员闻讯多次上门，对方再三犹豫后发来一份文件，涉及投资强度、建设成本、帮扶政策等十余项专业指标。从接到文件，到回复所有数据，招商人员只用了2个小时的时间。也正是这2个小时，让企业对落户安吉产生兴趣。

人才为王思维，顾名思义就是人才资源是第一资源，也是一种不可复制的活资源。除此之外，人才是招商引资载体和环境建设的主要因素，也是招商引资发挥最佳效益的重要基础。

放眼全国，各地在“抢人”上大动作不断。早在一个月前，南京发布相关实施意见，全面放宽浦口、六合、溧水、高淳四区落户限制；上海去年9月推出重磅吸引高端人才政策，复旦等4所当地高校学生毕业就可落户，12月又启动施行更宽松的“居转户”政策；北京也在去年底推出户口“公共户”的征求意见稿；福州甚至实施“零门槛”落户。

例如，通过政府的产业基金，解决企业的投资金问题；通过放宽市场准入，破解企业发展瓶颈；通过与创新企业合作，促进国资企业增值发展。

早年，广州开发区引进总投资21亿元的诺诚健华广州发展中心项目。该项目在资金上，结合创新型药企研发投资大、资金压力大的特点，引入广州凯得科技发展有限公司参与项目合作，增强项目融资能力，撬动商业银行贷款、社会资本。

风投前瞻思维是招商引资工作对一些创新型业态、奇思妙想，甚至天方夜谭的项目，进行关注和投入。

政府招商机构扮演了国外对风投机构所称的“3F”角色，即家人（family）、朋友（friends）、傻瓜（fools）。家人、朋友就是积极关心帮助的人，而傻瓜则是给一些存在风险或者没前景的企业给予支撑。若发展的好，则说明政府思想开放、有前瞻的眼光；反之，发展的不好，则是风险投资的傻瓜。

前些年，远程操控、无人驾驶行业都是属于风险投资行业，但还是有地方政府做“第一个吃螃蟹”的人，引进一些高投入、高收益、高风险、回报期长的项目，并给予了一定的前期扶持资金，提供试验场地。

最近，合肥市政府因其“风投”战绩刷屏霸榜，可谓战功赫赫。京东方、长鑫、蔚来在合肥的支持下纷纷进驻当地投资，抓住了未来新兴产业的发展机会。

但在明面的高风险“赌注”背后，合肥一样花时间研究产业，既要符合国家战略发展的大方向，又能符合自身的战略规划，早已把风险进行了计算和消化，而非只靠一腔热血寻找明星企业。

金融借力思维是政府或国企主导的产业投资基金，具有“四两拨千斤”的功效，一般会产生1：3或者1：4，甚至更高的放大效益。

这种基金投入到各种科研成果产业化、重大产业项目合作的过程，会加速项目落地。同时，投资基金本身是一种市场化选择机制，由基金管理人选择项目投资，总体上会选到技术含量高、市场前景好的优质项目。

比如广州开发区坚持金融为实体经济服务的原则，积极建设“金融池子”，这个池子里的水，包括了来自国资企业的资金，也包括了政府直接股权投资，社会基金、风投、银行融资等，企业进来后，可以从多个渠道获得资金支持。

品牌营销思维是招商引资工作中既要谋“子”，更要谋“势”，强化一个地区的品牌建设，提升对外知名度、美誉度和影响力，营造强大的招商气势。

首先，招商宣传要做到“饱和攻击”。政府针对不同行业，制定不同优惠政策，及时更新和丰富地方网站内容，做好优惠政策的“集锦”。定期邮寄至世界500强、国内100强企业和重点商会，力促达到以人带人、以商带商的目的。

其次，城市形象的“精准定位”。政府可以对园区全景、载体展示、区位优势、投资指南等制作彩页宣传册，对地方进行全方位、多角度、立体式推进，向客商呈现出投资亮点。

再次，通过事件营销“抢占心智”。政府各地举办招商推介会，既要造势，提升地方的影响力，又要务实，力求促成符合自身的招商合作项目。

从前期宣传、会议过程、后期签约，通过省市电台、电视台、报刊、网站等媒体开展系列宣传活动，着力宣传地区完善的基础设施和良好投资环境，增强招商引资吸引力。

客户服务思维是为企业提供系统完备、科学规范、运行有效、公开公平的服务，与企业交朋友、讲感情，体现良好的招商服务。

营商环境是一个地方发展的重要软实力。一个地区营商环境好不好，企业最有发言权。在不破红线、不闯红灯的前提下，优化审批流程，按照“能简则简、能快则快、能优则优”的原则，力争帮助企业实现程序最简、用时最短、成本最低的愿景。

安吉一流的营商环境，如今已成为众多国内外客商日益青睐的创业兴业热土。据了解，安吉成立了营商办，负责年度和阶段任务谋划，并将投资环境、政策环境和服务环境等政策向全社会公布。